為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
談判大叔的房產剎價學是什麼？
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 教你開口殺價不尷尬
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 比較其他房產課程
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！中古屋買賣陷阱多？談判大叔實戰經驗談
不懈努力的結果和別人通過關系結果一樣，那努力還有什么意義呢？ 本人在考研，二戰985。第一次進入復試被刷，因為不甘心所以下定決心再來一年。我明白想要考取必須付出更大的努力，可我也會常常陷入迷茫。如果順利的話，我考上研究生，畢業后或許能進入一個不錯的企業。可我身邊也有許多人靠關系本科畢業就進入不錯的企業。那我歷經這幾年出來后和他們在結果上也差不多，努力的意義何在呢？ 我大學畢業的時候，第一個工作很傻，互聯網公司電話銷售。每天就是不停的打電話，被罵，掛斷，打電話。 記得一個客戶在電話里跟我講，你每天一個電話打給我找罵，你有病吧。我跟他說，對不起，可我的工作就是給你打電話。 那個時候整個人過的相當壓抑，打得每個電話都希望對方快點掛掉，最喜歡聽的聲音是沒接通時的彩鈴聲和掛斷后的嘟嘟聲。但每天又有電話時長的要求，不得不打。干了一個月吧，覺得這一行運氣的成分占得比重太大，技術含量不高，不想在浪費時間了，于是就從公司離職了。 當時兜里就兩千快左右，在北京，住著30個人一個房間的床位房，每天只能吃方便面，真的覺得特別迷茫。幸虧機緣巧合認識了一個朋友，他介紹我來了現在的這家公司。面試入職都挺曲折的，以后有機會再說吧，總之運氣好，加上熟人介紹，公司破格錄用我了。工資是原來的兩倍，由于工作性質，還給解決了住宿，兩個人住兩室一廳。 這對當時的我來說，就像天上掉下個保險箱。入職的第一天，剛好趕上華北大區會議，拿了些資料，還未培訓就去參加會議了。這里還有個插曲，在酒店的電梯里，碰到個老頭，因為那個酒店都被我們包了，我知道他肯定是我同事，就跟他做了個自我介紹，說我是新來的誰誰誰，請多多關照之類的。他沖我笑了笑，沒有說話。開會的時候，發現原來他是我們中國區總裁，他還就這個事表揚了下我。當時非常激動。 會開到很晚，大部分時間都是頭腦風暴，就現在行業轉型，怎么保住行業領導地位，怎么帶領經銷商平穩過度之類的討論。當時就感覺自己完全傻眼了，像個傻瓜一樣，不但一點說不出來，而且聽都聽不懂。學生時代我還是很自負的，覺得自己是那種參透俠客島武功絕學，破解聾啞谷珍瓏棋局的創新型人才。現在一看，狗屁！連紙上談兵的資本都沒有。那個時候，我產生對這個職位前所未有的焦慮。我覺得我對不起這份工資。 但這僅僅是個開始，我正式接手工作以后，拿到了人事給我的kpi，我可以毫不夸張地說，上面的每一個單一的kpi我的自認為無法完成。好在有三個月的試用期，不考核kpi，于是第一個月我就這么混過去了。kpi得分0。 當我給考核表簽字的時候，我又被巨大的恐懼感包圍了，我覺得我馬上要失去這份工作了。我連續一個星期都沒睡好，有一天終于想通了，既然別人可以做好，那么我也可以。盡力去做嘛，大不了重新找工作。于是我拜訪了北京的每一個經銷商，無論大小。跟公司里的都有人請教工作，無論職位。白天拜訪客戶，晚上處理文案，過流程。周六周天去一線市場，跟導購員了解最真實的銷售情況。大概有半年吧，從未休息。當然，我順利的轉正了。 就在我覺得我份內的工作開始得心應手起來的時候，我的直屬領導，突然調走了，公司拒絕了他走時讓我暫代他位置的建議，而是讓另一個分管領導監管我們部門。其實監管只是一個名頭，活還是要我來干，于是那個時候我不光要做市場的工作，還有去背銷量，壓貨，催款。本來駕輕就熟的工作，一下子又手忙腳亂起來。 沒辦法，咬著牙繼續干唄。就這樣干了3個月，開始覺得銷售也挺簡單的，可能因為運氣好，可能因為客戶跑的勤，客情好，我管的區域，從排名倒數第一，在第四季度，沖到了正數第一，年會時，大家都說這下終于要名正言順的扶正了吧，說實話，我也這么覺得這次公司調崗調薪肯定要提拔我了。但春節之后，突然空降了一個領導過來。老板的自己人，這個位置一直給他留了一個季度，等著他從原來的公司離職。 我交接完工作之后，又回到了自己的崗位上。相當失落。也不去管銷量了，就做自己這點事。事情一下子變少了，感覺做的游刃有余，幾個小時就能處理完一天的工作，剩下大把的時間做自己的事情。我參加公司的選拔，成了內訓講師，評上了全國的標兵，做的優秀案例得到了老總的肯定在全國推廣，參加集訓，意外切入了個大的項目，后來還談成了。當然我也就開始思考起以后的規劃。 我開始的想法很簡單，工作，升職，加薪，跳槽，升職，加薪，跳槽，循環下去。于是那個時候想的最多的事，要選職能這條路走下去，還是選銷售這條路走。以及怎么跟領導的自己人搞好關系，讓我也能成為領導的自己人。 慢慢的我覺得，給別人打工掙得再多也是少，我的那些客戶，自己做經銷商，各個開的保時捷，在帝都多處房產。還是要自己做老板。于是我的努力方向開始變為觀察客戶的經營模式，學他們的掙錢之道。這如果要講，又要說好久，簡單來說，就是跟客戶一起去談項目，慢慢熟悉流程后，自己以廠家身份去接項目，自己來做。 前不久有獵頭給我打電話，同行業的另一家公司來挖我，薪水翻倍，待遇可談，讓我婉拒了。我的職能領導也找我談話，說明年成立個新部門，想讓我去帶一下。大老板前天跟我講，想不想再進一步發展，想這幾天就好好表現，考慮調我去做區域。 人的眼界寬了，這些我曾經耿耿于懷的東西，現在擺在我面前讓我選的時候，我發現其實他們都無關緊要了，是我的總歸是我的，但我現在有更好的了。 我現在依然為自己努力，說不上有多拼命，多吃苦，但每做一點都覺得自己離成功更近一點，離夢想更近一點。如果讓我停下來，我一定又會驚慌失措，我是真擔心，再不努力就來不及了。 所以如果你不懈努力，卻發現別人用關系得到跟你一樣甚至更好的結果，就像剛工作的我，或我的那位空降的領導一樣，不用不平衡，因為關系給你的只是一個段位，如果你能力不夠，相信我隨之而來的是焦慮和恐慌。而努力得來的是放之四海皆準的實力，是你最堅實的依仗。換句話說，你青云直上，每一步都腳踏實地，他漫步云端，其實如履薄冰步步驚心。 比你努力的人那么多，你有什么資格抱怨？ 除了你，其他人都挺努力的 不是運氣不好，只是你不夠努力而已分頁：123
丈夫貧賤時 妻子是月宮的仙子，是港灣 丈夫做生意發了財 小院中忽然刮起了旋風 誓言被旋進了流水 鮮花被旋成了落紅 墻壁上懸掛的梁祝的畫像 被旋落地面，隨風飄向了遠方 >>>更多美文：自創詩
紅色的沃土，不滅的記憶。在紅軍長征途經地之一的甘肅省康樂縣景古地區這塊紅色的沃土上，隨處可見曾經蘇維埃政權的遺址、紅軍途經的遺物，處處可聞紅軍打土豪、分錢地、救百姓的故事。 夏日的一天，我踏上了追尋紅色記憶的路途，回味這片紅色沃土的瞬間。在位于縣城“三館一中心”的縣博物館，只見馬家窯、邊家林等古文化彩陶，以及各種牛雕塑、古農具等一應俱全，展現著康樂大地古老文明的歷史痕跡。穿過牛文化展廳，便來到紅軍長征在康樂展廳，紅軍遺留的水壺、水杯、軍餉箱等，映托著艱苦的歲月和不朽的精神；一張張廋弱的西路紅軍戰士照片，呈現出不屈的信念和英勇的斗志。這些遠離家鄉、風餐露宿，把自己的青春和生命獻給新中國解放事業的英烈，令人肅然起敬、精神永垂不朽！ 講解員介紹，康樂革命（景古紅色政權）紀念館2011年被省委宣傳部確定為“甘肅省愛國主義教育基地”，2014年被省委宣傳部、武警甘肅總隊列為“首批紅色教育基地”。 走出縣博物館，我來到位于縣城西面的龍頭山革命烈士陵園。在蒼翠的松柏叢中，矗立著一塊革命烈士紀念碑。碑文記述了解放康樂的艱辛和壯舉。碑后是一排排整齊的烈士墓，墓碑上雕刻著紅五星，大多數為無名烈士墓。這些連名字都沒有留下的烈士們，卻將忠骨埋在了這片土地上，與美麗的康樂融為了一體。革命烈士陵園旁邊，便是解放康樂的革命先烈馬福善紀念亭，蒼翠的松柏、翠綠的草木，訴說著烈士的故事。 沿著康冶（康樂——冶力關）公路而行，附城鎮、胭脂鎮山頭那一座座殘差不齊的古碉堡，向行人傾訴著解放戰爭的殘酷。草灘鄉、五戶鄉路邊那一排排整齊劃一的新農村，描繪出小康社會的美好。約40多分鐘，便到建于金代的景古城。殘差不齊的古城墻，歷經千年洗禮，仍無法抹去歷代戰爭之痕跡。離景古城約2里，便是遠近聞名的臨夏回族自治州唯一一處“紅色愛國主義教育基地”---紅軍長征遺址線家樓。 景古地區指景古鎮、蓮麓鎮及五戶鄉，是純漢族聚居區。1936年8月9日，紅二、四方面軍四軍十二師長征到達蓮麓，司令部駐在地寺坪小學，村上設立了兵站。同年8月24日，紅二、四方面軍西北先遣軍長征到達景古城，司令部設在線家樓，政治部設在常家樓（政治部主任劉志堅，解放后被授予中將軍銜），后勤人員駐在孫家樓。 紅軍到達后，在蓮麓拉扎山頭挖了長達3華里的戰壕，至今殘跡猶存。景古城的紅軍修整了國民黨政府為堵截紅軍所筑的6座碉堡，碉堡周圍挖掩體、交通壕，以備應戰。同時，廣泛開展抗日宣傳，動員民眾抗日救國，不當亡國奴。當時，正值夏收季節，紅軍一邊幫助群眾收割莊稼，一邊宣傳政策。紅軍言傳身教的實際行動，揭穿了敵人的反動謊言，解除了群眾懼怕紅軍的顧慮。紅軍休整練兵，建立區、鄉蘇維埃政權，組織成立抗日義勇軍獨立營，打富濟貧，籌集糧款，發動群眾參加紅軍，并打退馬步芳偵察連進攻。當時，在景古地區紅軍有5000余人。1936年9月30日，紅軍全部撤離景古地區。在景古地區的52天，不僅使紅軍得到休整，改善供給，擴大隊伍，而且在群眾中播下了革命的火種。 “一轉山的蓮花山、紅軍來的路途遠，走過草地過雪山、千辛萬苦不怕難；紅軍家家都住過、為人勤快禮貌多，提水背柴做農活、不吃不喝忘不過”，聽著這首流傳至今的蓮花山花兒，看著線家樓上閃閃發光的紅五星，撫摸蘇維埃政權標語痕跡，目睹室內紅軍用過的遺物，我的思索又回到了那個水深火熱的年代：一支5000多人的紅軍隊伍，身穿舊軍裝、腳踩破草鞋，他們爬雪山、過草地、挖野菜、吃樹皮、飲冰雪，飽嘗了人世間的苦難和險阻。他們血戰萬源城，巧渡金沙江，飛奪瀘定橋，智取臘子口，在“風雨浸衣骨更硬，革命理想高于天”中來到了康樂的景古地區，為這塊水深火熱、貧苦落后的土地帶來了耀眼的光芒。他們風餐露宿，忍饑挨餓，打土豪、分錢糧，救百姓，開義倉……在艱難中播種希望、在黑暗中帶來光明，將紅色的種子播種到康樂的沃土上，燃起革命的火光…… 據介紹，常家樓、孫家樓因改（擴）建或自然災害損毀，不復存在，唯有線家樓保存下來。在線家樓方圓，尚有被群眾稱作“紅軍墳”“紅軍崖”的遺址。1996年以來，州縣撥款10萬元，按照原貌重建線家樓。1996年4月，州委、州政府、臨夏軍分區授予紅軍長征途經景古地區遺址--線家樓為“州愛國主義教育基地”，是康樂乃至臨洮、渭源、臨潭等地干部群眾，緬懷革命先烈、重溫革命精神的圣地，先后接待參觀人員1萬多人（次）。 紅色的沃土，不朽的精神。不論是景古紅色政權紀念館，還是紅軍長征途經線家樓，一物一器、一草一木，處處展現著紅軍將士不畏艱辛、頑強不屈、不怕犧牲的革命精神。 紅色的沃土，寶貴的財富。不管是經久不衰的紅軍花兒，還是英雄后裔的娓娓道來，一歌一詞、一言一語，永遠傳承著紅軍將士勇于奉獻、艱苦奮斗、開拓奮進的精神財富。 紅色的沃土，沖鋒的號角。生活在這片紅色沃土上的我們，更要懷著感恩革命先烈，傳承紅軍精神的情懷，不忘初心，牢記使命，在精準扶貧的主戰場上揮灑青春和汗水，用社會進步的程度、群眾的幸福指數，建設山水康樂、生態康樂、美麗康樂、幸福康樂，告慰長征途經的紅軍戰士，祭奠沉睡于此的革命英烈。 >>>更多美文：原創散文
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